礎－５０９４－

安い商品は自販機でよい

値段の高いモノは高い理由がある。高い理由をお客さんに納得させられなくては結果的には安いモノしか売れない。こんなパターンに陥っていないだろうか。

　高い商品を売るためにはそれなりの努力が要るが、努力を惜しんでいるのではないだろうか。お客が安いモノしか求めないのならそれは自動販売機に委せておけばよい。「わざわざ営業マンが、商品説明をするのは高い商品を売るためなのである」。