Profile

　地元の大手商社勤務を経て入社し、代表就任から７月で11年。オフィス家具やデジタル印刷機を主力としつつ、ＤＸを見据えた事業を展開する。そして、60有余年にわたる企業実績と、その響きを生かしたブランディングへの挑戦に力を入れる。

　山下事務器からヤマシタジムキに。２０１９（令和元）年７月の社名変更から丸４年。「山下さんちの事務器屋さん」から脱却を図ろうと、ブランディングに挑戦している。「漢字はその意味と無関係ではいられない」と、イメージ戦略を打ち出す。
　同社は１９５７（昭和32）年４月、鹿児島市武町に旧川辺町出身の山下國雄氏が創業し、今年で66年。「オフィスの快適環境創造」をミッションに、オフィス家具やデジタル印刷機の主力製品に加え、近年、ネットワーク構築やセキュリティ対策を含む情報分野でも実力を発揮する。
　事業の礎を築いたのは、謄写版の印刷機。ある年代以上の方々のご記憶では、学校で担任教師が配った週報や問題用紙、また、文集作りなどで活躍した。「国体（太陽国体＝72年）があった頃、定価売りで、もうバンバン入った」。樺山社長は、創業者・山下氏の四女・眞由美夫人の伴侶として、会社の成長当時に思いを馳せる。

　創業以来の取引先は、学校や塾、さまざまな業界団体や自治体および外郭団体など。特に学校関係には競争力があり「学需で成長した」。和文タイプの時代を経て、謄写版が発売されるや「爆発的に導入が進んだ」。原紙に鉄筆を走らせ文字を書いた製版作業は、その擬音から、「ガリ版」と称された機材だ。
　謄写式印刷機も86（昭和61）年にはデジタル化され、94年入社の樺山社長も販売を担う。先代からは「〝これを売れよ。売ってからの話しだね〟。そういう（後継者の）気持ちで入社したので意見を言うけど、まず、取り合わなかったね」と、石橋を叩いても渡らなかった國雄氏（16年逝去）を偲ぶ。
　また「今があるのは、そういう時代があったから」。先代の堅実な経営手腕を振り返り、受けた薫陶を語る。一方で、「なんとなくＤＮＡとして、ずっとそういうところから脱却できずにいる部分もある」と指摘。「同じようにして20年後、30年後まで続かないことは、当時の私でも想像できたから」と、ブランディングを強調する。

　前職は、南国殖産の機材課で水道資材を専門に営業を担当。30歳を前に将来のことを考えた。そんな頃、義父の國雄氏から誘いを受け決断した。自身は違う道を選択したが、ともに切磋琢磨し、今では取締役になった同期にもエールを送る。
　現在、学校を始めとしたペーパー需要を基礎に、顧客の抱える課題に寄り添い事業を展開。「モノ売りから、コト売りへ」と事務機器の機能性に合わせた新たな価値を提案する。守備範囲が広がるとともに仕入れ先も変化。ＩＴ系商社との取引やＥコマースの窓口なども担う。
　会社は創業地の鹿児島市武町から71（昭和46）年、同中央町の高見橋電停前に移転（現在、テナントビルとして運営）。その後、鹿屋営業所の開設などを経て、２０１１（平成23）年、西別府町の現在地に新社屋が落成。翌12（同24）年、國雄氏から代表を引き継いだ。

　当初、まったく別の名を考えていた社名変更。だが「60数年にわたる響きを残さない手はない」と原点回帰。その上で、「ヤマシタジムキ」の響きをブランディングに託そうと考えた。「カタカナにすることでイメージは広がりますよね」。世界的なブランドの多くが、人の名前になっていることにも気付いた。
　さらに、デジタル化が進む社会のありように「ＩＴやＤＸに絡め、舵を切らざるを得ない」と先を見越す。将来、体制を準備し、情報系メーカーを経て入社した長男の雄太氏（青山学院大学大学院で情報工学を専攻、27歳）につなぐ考えだ。
　ただ、「急激な変革はリスクもある」と、中核部門を大事にしつつ裾野を広げ、柱を立てていく方針。採用活動も中途採用ばかりでは年齢構成もいびつになる。社名変更以来、給与基準やホームページ、ロゴタイプの見直しなどを行い、新卒者の定期採用も決めた。鹿児島市唐湊の出身で、今年９月に還暦。休日はコーギー犬との散歩でリフレッシュする。